Mon objectif est de développer économiquement une activité de produits ou de services, en installant une relation durable avec mes clients, BtoB.
Je possède 12 années d'expérience en suivi, négociation et fidélisation des grands comptes nationaux.
Manager direct de 30 personnes, j'ai l'habitude de travailler en équipe et de fédérer autour des objectifs de résultats.
J'ai évolué dans des milieux très différents, de l' équipement automobile à l'industrie, en passant par la distribution. La technicité ne me fait pas peur.
Expériences
RESPONSABLE COMMERCIAL SOLUTIONS DOCUMENTAIRES
LA POSTE SOLUTIONS BUSINEE
Depuis janvier 2023
RESPONSABLE GRANDS COMPTES B2B (7 ans)
IMPEX
2013
à 2021
81 Millions€ / 220 collaborateurs CA de mon service : 4 pers. -14 millions € (20% du CA France) Double-missions : Développer les parts de marché clients et piloter les plans d'actions commerciales promotionnelles
Négocier et commercialiser des accessoires automobile aux centrales d'achat GMS
Fidéliser un portefeuille de 12 clients grands comptes (Carrefour, Auchan, Leclerc...)
Assurer la prévision des ventes promotionnelles et saisonnières. (Chaines neige, Produits été / hiver / promo) Etre l'interface entre clients, force de vente, logistique et approvisionnements
Répondre à des appels d'offre avec succès. Mobiliser les partenariats de licences, les marques et les équipementiers (Michelin- Facom-Longboard-Yankee Candle-Valéo)
Développer des produits innovants promotionnels : conception avec le fabricant, prototypage, négociation fournisseurs-clients, réalisation de marques déposées. Produits techniques (crics, compresseur autonome, bâche aimantée, jump start..)
Prospection grands comptes en GSB et jardineries, pour des produits de mobilier&décoration. (Activité de diversification du Groupe). Ouverture d'un compte clé, dés la première année (But).
Construction de stratégies commerciales adaptées et ciblées
RESPONSABLE GRANDS COMPTES B2B - (2 ans)
IMPEX - MY NOTE DECO
2012
à 2013
Fonctionnement START-UP / Prospection CA de mon service : 2 Millions € / Secteur Mobilier et Décoration (Activité de diversification du Groupe)
Prospection grands comptes, GSB et Jardineries. Ouverture d'un compte clé, dés la première année. ( But )
Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
RESPONSABLE CENTRES DE PROFIT - B2B (3 ans)
ADECCO
2009
à 2012
5.6 Mrds € / 900 agences / 4000 collaborateurs CA de mes deux agences : 11 Millions €, 6 permanents, 300 intérimaires. 2 agences pour l'emploi : Grenoble & La Mure
Prospecter, négocier et fidéliser les industriels de la région grenobloise, grands comptes, PME/ PMI : Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
Vente de prestations RH, recrutement et mise en poste d'intérimaires, CDD et CDI.
DIRECTRICE CENTRE-AUTO - B2C (8 ans)
NORAUTO
2000
à 2008
628 Millions € / 396 centres / 10700 collaborateurs CA de mon centre-auto : effectif moyen 30 personnes, 4 Millions €, cadres, techniciens, vendeurs.
Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
Préparation et gestion des remodlings merchandising
CHEF DE PRODUIT- Expatriée en Pologne (3ans)
NORAUTO
1997
à 2000
Varsovie
Pologne
30 Millions € / 39 centres / 350 collaborateurs
Créer, sélectionner et ajuster des gammes spécifiques au pays.
Responsable de l'ouverture des 4 premiers centres de Pologne, et création de la centrale d’achat Norauto à Varsovie
MANAGEUR COMMERCIAL TERRAIN (2 ans)
NORAUTO
1995
à 1997
Villeneuve d'ascq
Création du rayon moto, nouveau secteur d’activité pour l’enseigne.
Recommandations
David PRIMAULT Acheteur / Chef de produits - SYSTEME U
(EXTRAIT DE LINKEDIN)
"J'ai connu Alexandra Baras chez Impex, alors en charge de la promotion. J'ai apprécié son dévouement envers le client GSA que je représentais, sa réactivité et également sa force de proposition. Beaucoup d'entreprises mériteraient un tel engagement. "
Guillaume CARVALHOS Buyer - INTERMARCHE -
(EXTRAIT DE LINKEDIN)
"J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra dans le cadre de mes fonctions d'acheteur et du référencement de nouvelles marques pour le rayon auto de l'enseigne Intermarché. Alexandra est proactive, efficace et très professionnelle. Je la recommande vivement pour toute collaboration, ce fut un plaisir de travailler avec elle."
Camille BEBIN - Responsable de Recrutement - ADECCO Grenoble
(EXTRAIT DE VIADEO)
"J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra BARAS lorsqu'elle était directrice d'agence chez ADECCO. C'est une personne intègre, dynamique, à l'écoute de ses équipes et dotée d'un grand professionnalisme"
Alexandre FLUBACKER - Directeur de centre - MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...)
(EXTRAIT DE VIADEO)
"Alexandra m'a recruté au poste de responsable des ventes Norauto en 2004. J'ai apprécié son professionnalisme, son dynamisme et sa bonne humeur communicative. Avec elle "rien d'impossible". Ce qui m'a marqué c'est son implication terrain et son exemplarité au quotidien. Ce que je retiendrai de notre collaboration c'est sa volonté de fédérer ses équipes par l'énergie positive. Alexandra a contribué à mon évolution professionnelle. Merci"
"J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra Baras en Pologne, lorsque nous ouvrions des GSS pour le groupe Auchan. Alexandra est une jeune femme dynamique, impliquée dans l'atteinte des objectifs et très consciencieuse. De plus, elle porte la joie et la bonne humeur partout et quelles que soient les circonstances. En un mot, c'est quelqu'un de précieux et qui va associer ses projets professionnels aux ambitions de votre Entreprise. "
Francois SAMSON Coach d'affaires ActionCOACH
(EXTRAIT DE VIADEO)
"C'est chez Norauto que nous avons eu l'occasion de collaborer. Alexandra s'est toujours révélée exemplaire à l'égard de son équipe, déterminée dans ses actions et réfléchie dans ses décisions. Parfois un excès de détermination pouvait donner l'impression d'un certain activisme. En tous cas, sa bonne humeur constante et son goût pour le travail en équipe en fait une alliée précieuse pour toute équipe de direction. Toutes ses qualités l'ont malheureusement promue trop vite vers de plus grandes responsabilités... J'aurais aimé la garder un peu plus ! "
Compétences
MES ATOUTS :
ENTHOUSIASTE
PERSEVERANTE
CREATIVE - AGILE
COMMERCE
Créer et entretenir une relation commerciale de proximité sur des cycles de vente longs (8-10 mois)
Répondre aux appels d'offre complexes, avec réactivité, force de proposition et différenciation
Maitriser les leviers de négociations en GMS
Pratiquer la vente d'activités saisonnières et techniques
Prospecter et négocier les prix, quantités, transport et délais. Mes Interlocuteurs sont les fournisseurs, les centrales d'achat, les industriels, les services RH
MARKETING - ACHAT
Sourcing produits en Asie et en Europe (Foire de Canton, partenariat avec 2 bureaux d'achat à Hong Kong)
Piloter le cycle de vie des produits de leur conception jusqu'à leur mise sur le marché et leur fin de vie
Sélectionner et référencer des gammes de produits pour des magasins d'enseigne
Concevoir et mettre en oeuvre des plans merchandising macro et micro, pour plusieurs magasins d'enseigne.
GESTION - BUDGETS
Elaborer et défendre les budgets : coûts salariaux et de structure
Suivi rigoureux des contentieux clients Grand Compte; PME et PMI
Reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
Piloter les comptes de résultat : reportings annuels et mensuels avec plans d’actions correctifs.
RESSOURCES HUMAINES - MANAGEMENT
Recruter, former et fédérer les commerciaux, cadres, techniciens, assistants administratifs
Collaborer avec les entreprises dans leur stratégie des ressources humaines
Accompagner la mobilité interne : suivi de carrières et conduite des entretiens annuels d’évaluation efficaces
Réaliser des lettres d’objectifs quantitatifs et qualitatifs. Créer des indicateurs de suivi et les animer.